Si hoy tuviera que invertir $1.7 millones en una franquicia, no elegiría la más “bonita”. Evaluaría esto primero: STESSO

Cada año aparecen nuevas franquicias prometiendo crecimiento, tendencia y posicionamiento de marca.

Cafeterías con diseño impecable.

Conceptos gastronómicos virales.

Modelos “innovadores” con branding atractivo.

Pero si hoy tuviera que invertir $1.7 millones de pesos de mi propio capital, no elegiría la más llamativa.

Elegiría la más estructural.

Porque la pregunta real no es cuánto vende un negocio en un fin de semana..., es cuánto flujo genera cuando el mercado deja de emocionarse.

¿Depende del impulso o de un contrato?

• Un restaurante vive del tráfico.
• Un retail vive de la ubicación.
• Un modelo B2C vive de la tendencia.

Cuando el consumo baja, el flujo se resiente. En cambio, los modelos B2B operan bajo otra lógica: contratos empresariales.

Si una planta industrial, un laboratorio o un corporativo requiere un servicio especializado, no lo cancela porque “bajó el ánimo del mercado”.

Lo mantiene porque es parte de su operación. Eso cambia completamente el nivel de riesgo.

¿Es gasto discrecional o necesidad operativa?

Muchos negocios dependen de consumo aspiracional.

Pero existen sectores que no son aspiracionales.

Son estructurales.

La limpieza profesional especializada en industrias no es opcional.

No es un lujo.

Es parte de los protocolos, normativas y continuidad operativa.

Cuando un servicio forma parte de la estructura de una empresa, su permanencia es mayor. Y eso impacta directamente en estabilidad financiera.

¿Qué tan saturado está el mercado visible?

Las franquicias “de moda” compiten en un océano rojo.

• Más marcas.
• Más publicidad.
• Más promociones.
• Más presión en margen.

En cambio, los sectores técnicos, industriales y especializados compiten en un terreno menos glamuroso… pero más protegido.

La rentabilidad muchas veces está donde pocos quieren mirar.

¿La escalabilidad depende de abrir más locales o de optimizar contratos?

Algunos modelos requieren abrir más sucursales para crecer.

Eso implica más renta, más inversión fija, más exposición.

En modelos de servicios empresariales, el crecimiento puede venir de:

• Ampliar cartera por zona
• Incrementar cobertura operativa
• Optimizar estructura existente

Es una escala financiera, no estética. Y eso cambia el retorno.

¿Estoy invirtiendo en marca o en sistema? Esta es la pregunta incómoda.

Muchos inversionistas compran una marca.

Pocos evalúan el sistema.

Un negocio puede verse atractivo hacia afuera y ser débil en procesos internos.

Un modelo sólido no necesita espectáculo.

Necesita estructura, protocolos, gestión y control.

Porque el margen no se genera en la foto.

Se genera en la operación.

La conclusión que pocos dicen en voz alta

Si hoy tuviera que invertir $1.5 millones, evaluaría:

• Nivel de recurrencia de ingresos
• Dependencia del consumo final
• Barreras técnicas de entrada
• Estabilidad del sector
• Capacidad real de escalar sin multiplicar riesgo

... y después de eso, decidiría.

Porque la franquicia más llamativa no siempre es la más rentable.

Y la más silenciosa no siempre es la menos atractiva.

La verdadera oportunidad suele estar donde el inversionista promedio no está mirando.