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“La Neta del porque una Franquicia no te pudiera funcionar”

22 Junio 2018

Enrique Vela CEO de TOI Expertos Hipotecarios nos habla sobre “La Neta del porque una Franquicia no te pudiera funcionar”

Hoy te voy a compartir “La Neta del porque una Franquicia no te pudiera funcionar”, entiendo y comprendo completamente tú inquietud y es muy normal cuando vamos a emprender un nuevo negocio y una nueva aventura, a mí me paso, hay mariposas en el estómago, hay dudas y hasta miedo que hace que posterguemos y aplacemos las decisiones importantes, a veces ni yo mismo sabía que era lo que me limitaba iniciar lo que tanto había planeado o soñado y lo que te puedo compartir es lo que logre identificar:  ¿ y sí el negocio no funciona? o ¿y si pierdo todo mi dinero? ¿y si no tengo el perfil de lo que se necesita? o ¿y si no me da el ingreso que necesito? o simple mente la franquicia maestra ¿y sí me abandona?.  Te vas a sorprender cual era uno de los motivos más fuertes, tiene que ver con nuestros familiares y amigos, el miedo a no sentirme apoyado, o el miedo que me digan ¡te lo dije, que no funcionaría! ….Pues bienvenido al arte de emprender, todos los grandes emprendedores y franquiciatarios han enfrentado este proceso, pero no lo han hecho solos, siempre acompañados y entrenados por los que ya pasaron ese camino. Yo y me equipo te acompañaremos ahora sí que para apoyarte en lo que tú necesitas para que tú mismo puedas elegir y tomar la mejor decisión bien fundamentada; primero empezando por el mundo de las franquicias, el formato de franquicia es para ir a trabajarla al campo, no es como un modelo de una franquicia que adquieres.. no sé… por ejemplo de farmacias, que instala la farmacia en un local, la pones en una plaza comercial y toda la gente que necesite una medicina va a ir a comprarla. El modelo de TOI expertos hipotecarios hay que ir a trabajarla al campo, hay que ir hacia afuera a trabajarla, si definitivamente el tener una oficina establecida en un local comercial te va a ayudar a elevar tu tasa de conversión, te va a ayudar a vender más y tendrás más ingresos, pero si tú no sales, no va a funcionar, esa es como la primer premisa para ahora si como dicen empezar a entendernos; Ahora, en TOI qué es lo que hemos experimentado,  porque a veces nos vas a escuchar o tal vez ya leíste que la franquicia TOI no es para todos, uno de nuestros valores de la familia TOI es ser brutalmente honestos, pues te voy a decir la neta que así como tenemos muchos casos de éxitos, también hemos tenido franquiciatarios que tardaron en despegar.. meses o simplemente….. no arrancaron, nuestra misión es ayudarte a que tengas un negocio exitoso y que te ayude a elevar tu estilo de vida, pero no queremos que te nos quedes en el intento, ponerlo fácil te lo vas a encontrar en muchos lugares, ponértelo fácil al inicio con el simplemente hecho de que arranques no es garantía de éxito , que tal si empezamos con la frase que una vez leí en un libro “Si no eres vendedor no emprendas” , una de las causas del por qué no  ahora sí que … no ha funcionado la franquicia, es por el perfil del franquiciatario, no era de vendedor y la situación era que no contrataba a alguien con el perfil adecuando como se le recomendó  para que le ayude en esas fortalezas que a veces no tenemos, o viceversa, el perfil del vendedor es muy social es de muy vendedor pero no cierra y se empiezan a acumular todos los casos y todos los expedientes, pero no tienen la habilidad del ojo fino del seguimiento de la organización de estar hablando a los bancos de estar hablando a los clientes, llenar solicitudes, escanear documentos, yo creo que aquí el punto es.. mantener ese balance o hacerme e invitar a mi equipo de esas habilidades que se y reconozco que me faltan. Otro ocasión ha sido la apatía por entrenarte, y enfocarnos a estudiar y practicar los fundamentos probados, otro caso también ha sido cuando hay dos socios o más en la franquicia, no se ponen de acuerdo, no hay esa definición de roles y definitivamente se pelean y no arranca la franquicia, otra causa también puede ser cuando tienen otro negocio y no lo tienen delegado y que dicen… ha es que mi otro negocio me absorbió en la operación y descuidan la franquicia y no la arrancan o simplemente se quedaron en el intento; otro motivo también que hemos enfrentado es la baja tolerancia a la frustración y a la presión , aquí siempre hemos comentado… este negocio no es fácil, es un reto, es un reto alto que no es para todos es para gente que trae esa actitud guerrera de nunca rendirse, ahora otro motivo que también podemos compartir es no tienen otro ingreso y no contemplaron tener ahora sí que para los gastos operativos, hemos comentado abiertamente que en este negocio hay una curva donde de tres a cuatro meses es cuando empiezan a poder empezar a poder facturar, otro motivo también es que el que compra la franquicia no va a operarla o a trabajarla y han sido también motivos donde no consiguen a la persona indicada y realmente están atendiendo sus otros negocios y no le ponen la atención indicada; Yo creo que aquí  uno de los puntos es como ayudarte a que tu elijas la mejor franquicia que realmente va a llenar ese estilo de vida que tu estas buscando y definitivamente si tú puedes ahora sí que dominar y sobrepasar este tipo de situaciones que hemos tenido te aseguro y te garantizo que vas a tener mucho éxito en tu próxima franquicia de TOI Expertos Hipotecarios. Muchas gracias por tu tiempo, Dios te bendiga y sigue el Tour para poder ayudarte en este proyecto tan importante. ¡Muchas Gracias!!

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