Nueva entrevista a la red de franquicias FraVEO México. Estanislao Cancino, Gerente de la franquicia FraVEO.

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Franquicias FraVEO. Entrevistamos a su Gerente, Estanislao Cancino

Estanislao Cancino Estanislao Cancino
Gerente

¿Cuál ha sido la trayectoria de FraVEO.COM desde sus comienzos?

En el 2016 nos pasaron 2 sucesos que nos marcaron y nos hicieron reflexionar sobre de nuestro México, me toco ver como llego una familia de Chinos, sin hablar nuestro idioma, sin conocer nuestras costumbres, y montaron una taquería en un centro comercial y el negocio lleno desde el primer día, al poco tiempo lo hicieron de 2 pisos y el negocio lleno, meses después abrieron una sucursal y de forma muy curiosa a 2 locales del primero y volvieron a repetir la formula y volvió a jalar, son sumamente exitosos.

(Taqueria los pastores, en Zona Esmeralda en el Estado de México)

y la pregunta que me hice, ¿cómo es posible que llega el chino, el español, el judío, de la nacionalidad o religión que se les ocurra y montan un negocio y en poco tiempo se hacen ricos?

Saque 2 conclusiones, la primera cuando llega alguien de fuera inmediatamente se da cuenta que nuestro México es un gran veta de oro y comienzan de inmediato  a explotarla y nosotros que estamos encima no nos damos cuenta de donde estamos parados.

La segunda conclusión, montan los negocios sin pensar en el fracaso, es decir lo hacen sin miedo, sacrifican y dejan todo en sus países y no se dan la oportunidad de fracasar, solo existe en sus cabezas el  "vamos a lograrlo"  lamentablemente en México desde niños se nos educa y se nos entrena para que de grandes trabajemos en una empresa, a quién no le dijeron en su infancia "estudia hijo para que puedas tener un buen empleo", y el niño se prepara para poder buscar trabajo, esto tenemos que comenzar a cambiarlo, en las nuevas generaciones hay que decir "estudia hijo para que puedas tener tu empresa" o  ¿acaso los Mexicanos no podemos ser dueños de empresas? obvio si, el hombre más rico del mundo es mexicano, Don Carlos Slim y ¿cómo hizo su fortuna? pues montando empresas.

Segundo suceso que nos marcó y definió nuestra historia, me tocó leer un artículo en donde se decía algo como el 16% del Producto Interno Bruto (PIB) proviene del turismo, es decir del dinero que produce nuestro paìs, poco más del 16% llega del turismo y eso significaría que uno de cada 16 mexicanos deberíamos de trabajar en turismo y me puse a contar a mi familia y amigos y resulta que de 400 amigos en facebook solo 1 trabajaba en turismo, y me surgió la pregunta ¿por qué si México es un país 100% turístico, los mexicanos no nos dedicamos al turismo? y la respuesta es muy clara, estamos ciegos y no nos damos cuenta de todo lo que nos brinda nuestro país, y justo aquí comienza nuestra gran historia, decido construir un negocio dedicado al turismo y comienzo a tratar de entender esta compleja industria, su mercado y me comienzo a sorprender de lo que veía, ¿dónde están las agencias de viajes que había de cuando era niño? ¿Por qué ya no localizo agencias de viajes? si antes era muy común encontrar una en los centros comerciales, ¿qué ocurrió? y las conclusiones a las que llegué es que el negocio se transformó, hoy las agencias de viajes físicas existen pero no han crecido al mismo ritmo de la población  y la otra es que gran parte del negocio evolucionó a las famosas OTAs (OnLine Travel Agency) y hoy mucha gente compra sus vacaciones por internet, entonces el negocio a construir era el de una Agencia de Viajes que pudiera atacar los 2 mundos, las ventas físicas y las ventas en línea y comenzamos con la construcción de nuestra primera agencia de viajes.

Para el 9 de septiembre, después de tocar muchas puertas y platicar con mucha gente y con todo en contra prendimos nuestra primera agencia de viajes  y para mi gran sorpresa el primer día llegó la primera venta y desde ese entonces no ha dejado de sonar la caja registradora.

Dentro de mí sabía que había construido algo muy grande y con ello podría ayudar a mucha gente, ahora la pregunta que me hice ¿a quién podría ayudar? ¿a quién le puede servir tener un negocio en el cual lo puedes trabajar en ratos libres y desde donde sea? y detectamos 5 sectores de la población en el cual este negocio sería de gran ayuda:

1.- Personas con algún tipo de discapacidad motriz que les impida desplazarse y que necesitan generar ingresos.

2.- Mamás solteras y amas de casa que necesitan apoyar con el ingreso para la familia.

3.- Pensionados y jubilados que tienen toda la experiencia del mundo y que por la edad ya no tienen oportunidad de emplearse.

4.- Personas que perdieron su trabajo y que tienen más de 35 años y que no logran emplearse.

5.- Jóvenes Emprendedores que tienen todas las ganas del mundo de poner su empresa y que no tienen idea ni de por donde empezar.

Al final del día detectamos 5 sectores para ayudar,

Hoy nuestro es para toda persona que quiera montar un negocio y que quiera tener una fuente de ingreso extra,

Y de ahí nació la idea de construir la primera franquicia social con el modelo de negocio de una agencia de viajes, una franquicia hecha para ayudar, sin pago de regalías, ni pagos de marketing, ni pagos de mantenimiento y a un precio sumamente accesible, el 30 de octubre colocamos la información del proyecto en la página y nuevamente como magia el primero de noviembre se realizó la venta de la primera sucursal en Chihuahua, para el 5 la segunda y para el 18 la tercera sucursal y desde entonces el negocio no ha parado de crecer, vamos en la sucursal 381 para junio del 2019 y ya tenemos cubierto todo el país.

 Nos sentimos muy orgullos de lo que construimos, pero nos sentimos más cuando vemos los logros de nuestros franquiciatarios.

En septiembre del 2018, fuimos reconocidos y nominados en los premios más importantes del turismo en México "El Ángel del turismo 2018" siendo la primera franquicia de agencia de viajes que ha sido reconocida como una empresa innovadora en este sector.

En Febrero del 2019 firmamos un acuerdo de colaboración con la Asociación Mexicana de Agencias de Viajes de la Ciudad de México en presencia del Secretario de Turismo de la CDMX Carlos Mackinlay, nuevamente la única franquicia de agencia de viajes que tiene algo como esto.


¿Cuál es la situación actual de la empresa y qué objetivos se han fijado para los
próximos meses?

Actualmente estamos en pleno crecimiento ya cerca de llegar a las 400 sucursales y a días de aperturar nuestro primer centro de negocios para todos nuestras franquiciatarios, en donde contarán con expertos que les ayuden en todos los temas en donde requieren ayuda, como temas fiscales, marketing ventas etc. aunado a esto podrán usar las instalaciones para poder capacitar a sus equipos o recibir clientes.


¿Qué perfil de franquiciado buscan?

Buscamos a personas que compartan nuestra pasión que son los viajes y que busquen sumarse a un negocio diferente, en donde más que ser una empresa nos comportamos como una gran familia, sin duda esto es parte de nuestro éxito.


¿Qué inversión inicial es necesaria para abrir una franquicia FraVEO?

La inversión es sumamente baja $21,999 pesos, podría asegurar que somos la franquicia de más baja inversión en todo México y de mayor valor por muchas razones, hemos eliminado el pago de regalías, gastos de marketing, gastos de mantenimiento, costo por renovación etc, es un solo pago y la inversión se recupera de 30 a 90 días.

 

¿Cómo valora la situación actual del sector y su posible evolución para el futuro?

La situación actual del Sector del turismo en México es sumamente alentadora, somos un país tan basto en todos los aspectos que somos muy atractivos para los turistas de todas las nacionalidades, más o menos el 10 % del producto interno bruto llega de este sector y otro punto muy importante al Mexicano le gusta viajar, en promedio hace 2 viajes por año.

 

La evolución a futuro es sin duda ya muy clara, el turista compra por internet y ha dejado los medios impresos aun lado, todo lo que viene en esta industria será completamente digital.

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